在鋁單板生產(chǎn)加工行業(yè)，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，客戶(hù)會(huì)說(shuō)“我們對(duì)你們企業(yè)不是很了解，麻煩你們寄一份鋁單板樣品過(guò)來(lái)”。但是，真正當(dāng)我們把樣品寄給客戶(hù)時(shí)，有時(shí)候經(jīng)常會(huì)得不到客戶(hù)的反饋信息，這時(shí)候作為鋁單板廠家或者業(yè)務(wù)員該怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)情況呢？常見(jiàn)的情況主要以下幾種：

　　1、客戶(hù)可能對(duì)鋁單板廠家的樣品質(zhì)量不滿(mǎn)意。這時(shí)候鋁單板生產(chǎn)廠家或者業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)和客戶(hù)跟進(jìn)溝通，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的看法和意見(jiàn)，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)或者提高。

　　2、初次打交道，客戶(hù)可能對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不太放心，往往會(huì)請(qǐng)相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的人士或者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行鑒別。這時(shí)往往需要一個(gè)過(guò)程，還有這樣的情況存在，客戶(hù)對(duì)樣品的質(zhì)量滿(mǎn)意，但對(duì)交易的條件不滿(mǎn)意，所以他也不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。這個(gè)時(shí)候就需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)鋁單板生產(chǎn)工廠實(shí)地參觀一下，打消客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。如關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，可以繼續(xù)溝通，實(shí)在打不成協(xié)議就算了。

　　3、客戶(hù)在挑選相關(guān)鋁單板生產(chǎn)廠家的樣品，進(jìn)行甄別比較，然后選擇綜合性?xún)r(jià)比比較高的廠家進(jìn)行定制生產(chǎn)。此時(shí)，客戶(hù)或者已經(jīng)找到更好的產(chǎn)品，抑或沒(méi)有?；蛘邇H僅只是把樣品作為一個(gè)參考，如果碰到應(yīng)付推脫的客戶(hù)，說(shuō)明基本上已經(jīng)沒(méi)有希望了。此時(shí)，就不用再純費(fèi)口舌進(jìn)行跟進(jìn)了。

　　4、打交道的可能是建筑施工方，而不是業(yè)主。在定制鋁單板時(shí)候，建筑施工方要和業(yè)主進(jìn)行溝通，以確定鋁單板的規(guī)格、樣式等方案，而業(yè)主往往起決定性作用。

　　以上只是簡(jiǎn)單列舉了幾種平常比較常見(jiàn)客戶(hù)索樣的情況，具體還要正確對(duì)待客戶(hù)詢(xún)價(jià)及索取樣品的實(shí)際情況，做好客戶(hù)分析統(tǒng)計(jì)，謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。